每當(dāng)有客戶打電話來，大部分客戶都會(huì)先問“純化水設(shè)備多少錢？”問這種問題的時(shí)候，公司的銷售人員或者客戶人員總是不愿意說或者開出很低的價(jià)格。純化水設(shè)備廠家為什么不給客戶報(bào)價(jià)？

1.能報(bào)一下純凈水設(shè)備的價(jià)格嗎？

首先，購買純化水設(shè)備的客戶需要了解是不能報(bào)價(jià)還是有其他原因。對于了解純化水設(shè)備的人來說，制藥水處理設(shè)備絕對不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，而是設(shè)計(jì)和工藝的良好融合。也就是說，每套凈水設(shè)備都是獨(dú)一無二的，合肥市污水處理公司會(huì)根據(jù)客戶的URS要求量身定制，符合客戶的實(shí)際要求。因此，不同尺寸和類型的煉油設(shè)備價(jià)格會(huì)有所不同。廠商的在線客服需要在一定程度上了解客戶的需求，然后將相關(guān)信息反饋給業(yè)務(wù)部門的市場部。之后，指定的業(yè)務(wù)人員將從客戶處獲得純化水設(shè)備及其他純化水設(shè)備設(shè)計(jì)方案的相應(yīng)信息。此外，在向客戶報(bào)價(jià)之前，解決方案設(shè)計(jì)師需要設(shè)計(jì)流程計(jì)劃并計(jì)算整個(gè)解決方案的價(jià)格。這就是為什么沒有直接提到凈水設(shè)備。

2.客戶應(yīng)該關(guān)心凈水設(shè)備的價(jià)格嗎？

站在客戶的角度，我認(rèn)為純凈水設(shè)備的報(bào)價(jià)主要是因?yàn)橐韵聨讉€(gè)條件。

1)不知道凈水設(shè)備的產(chǎn)品類型。

2)沒有充分意識(shí)到純化水設(shè)備的質(zhì)量高于價(jià)格。

3)客戶的純水設(shè)備采購計(jì)劃剛開始，想以價(jià)格排除。

我們認(rèn)為，客戶在購買凈水設(shè)備時(shí)，應(yīng)關(guān)注凈水設(shè)備的整體性價(jià)比。另一方面，低價(jià)純化水設(shè)備的質(zhì)量和設(shè)計(jì)工藝并不好。另一方面，價(jià)格過低降低了廠商的利潤率，所以廠商只能降低生產(chǎn)成本，導(dǎo)致設(shè)備壽命不足。這個(gè)設(shè)備以后使用起來問題很多，水質(zhì)可能達(dá)不到要求。你需要在凈水設(shè)備制造商的利潤率和設(shè)備設(shè)計(jì)過程的質(zhì)量(即整體性價(jià)比)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。你不應(yīng)該只關(guān)注設(shè)備的價(jià)格。