展會(huì)是環(huán)保企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力、拉近客戶距離的重要營(yíng)銷途徑之一。鴻昇環(huán)保作為專業(yè)的環(huán)保設(shè)備制造商，經(jīng)常會(huì)收到各種環(huán)保展會(huì)的邀請(qǐng)。幾乎所有的展會(huì)主辦方在宣傳時(shí)都會(huì)有以下類似的描述:“展會(huì)占地?cái)?shù)萬平方米，吸引了全國(guó)乃至全球的參展商，更多的行業(yè)領(lǐng)袖、專家、知名品牌企業(yè)將集中亮相……”展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不超過兩種畫面，要么人山人海，要么冷遇。

對(duì)于任何一家環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)來說，參加展會(huì)的目的都是為了達(dá)到預(yù)期的效果，但怕的是人力財(cái)力的投入收效甚微。今天鴻昇環(huán)保就和大家探討一下如何鑒別一個(gè)展會(huì)的優(yōu)劣。

展會(huì)能否成功舉辦并取得良好效果，取決于主辦方和承辦方在各方面的工作細(xì)節(jié)、配合和表現(xiàn)。因此，我們應(yīng)該在參與之前更好地了解組織者和承包商的能力和聲譽(yù)。參展商可以通過與展會(huì)主辦方的反復(fù)接觸，觀察和了解主辦方在運(yùn)營(yíng)中的表現(xiàn)，從而判斷主辦方和承辦方是否有資格和能力舉辦一屆高效的展會(huì)。

展會(huì)的宣傳廣告占了展會(huì)成本的很大比例。一個(gè)展會(huì)最終能取得多大的效益，往往取決于展會(huì)宣傳的程度和效果以及廣告。參展商在決定是否參展之前，要對(duì)展會(huì)的宣傳有一個(gè)全面的了解，從而判斷展會(huì)主辦方的方案可能帶來什么樣的效果。這是企業(yè)參展前應(yīng)該了解的事情之一。如果是舉辦多年、影響力較強(qiáng)的知名展會(huì)，此點(diǎn)僅供參考。

同行業(yè)知名企業(yè)的意向是衡量展會(huì)質(zhì)量的重要參考指標(biāo)。行業(yè)知名品牌產(chǎn)品參展，不僅可以提高展會(huì)的層次和吸引力，還可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的參展效益。在策劃階段，企業(yè)要多向企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士了解展會(huì)的態(tài)度和評(píng)價(jià)，以確認(rèn)展會(huì)可能的規(guī)模和影響。

這些都是環(huán)保企業(yè)參展需要注意的事項(xiàng)。展覽不同于其他營(yíng)銷方式。是唯一一個(gè)充分利用人類所有感官的營(yíng)銷活動(dòng)，人們通過展覽對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是全面而深刻的。同時(shí)，展覽是一個(gè)中立的場(chǎng)所，不屬于任何一方。這種環(huán)境容易讓人產(chǎn)生獨(dú)立感，從而以積極平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競(jìng)爭(zhēng)、完全自由的氛圍，正是企業(yè)開拓市場(chǎng)所需要的。

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